本课程以企业采购管理为突破点，通过针对现状分析，打造长效机制，这是一堂有思想、有方法、有动作、有工具、有表单、有方案、有系统、有细节的课程，真正帮助企业解决采购管理问题的培训。
—— 陶老师

课程收益：
领导层面：公司战略实现有基础保障，而不是空谈误“企”。
员工层面：提高工作效率和工作能力，以获得个人与企业的同步成长。
竞争层面：全面满足客户需求，帮助企业赢得更多客户支持，在激烈的市场竞争中常胜不输，持续保持有利地位。
文化层面：学会用方法、用工具、来和用数据做管理并不断提升业绩，通过过程管控避免不必要的内耗，让企业充满生机和活力。
稳定层面：稳定客户和订单，为企业长期发展奠定基础。

课程特色：
1、本课程把重点放在人和事两方面，在人方面主要训练如何养成用数据做管理的习惯，在事方面重点在于建立组织控制机制，利用企业事训练企业的人，保障做事的人不违规不犯错和保证结果，使学员从观念，流程到规范化都有所收获;
2、讲师在本课程中结合管理咨询实例，做出让企业学来即用，用之即有效的管理方法，精彩内容期待与您分享!

第一讲：成本管理
1、单价的组成
2、产品最低单价的标准
3、影响成本的八大因素
4、成本的管控原则
5、采购成本的十二把砍刀
1) 集中采购，以量取胜
2) 付款准时，制造优势
3) 长期协议，双赢保证
4) 成本审查，价值分析
……
6、争取供应商降价的七大时机
7、不同进期的价格策略
8、案例分析

第二讲：采购价值分析(VA/VE)
1、价值工程的起源
2、价值工程的五种表现
3、案例分享

第三讲：采购数据分析与谈判准备
1、ABC分类法
2、SWOT模型分析
3、采购定位方阵及战略制订
4、采购谈判流程
5、采购谈判原则
6、谈判的内容及准备
7、谈判的目标

第四讲：谈判技法
1、买家优势的谈判法则
2、卖家优势的谈判法则
3、双方势均的谈判法则
4、时间控制策略
5、权力限制策略
6、还价策略和让步策略
案例分析

第五讲：合同法概要
1、合同内涵
2、合同特点

第六讲：采购常见合同风险规避
1、合同主要风险点
2、风险规避方式

第七讲：供应商管理
(图片+故事分析****)
1、供应商分类
2、供应商开发
3、供应商评审
4、供应商确定

第八讲：供应商绩效及职业德道建设
1、采购及供应商绩效管理

第九讲：采购监管
1、职业道德建设与采购监管

第十讲：控制出结果
1、采购管理失控点分析
2、限制控制-解决如何自发做事的问题
3、横向控制-解决横向部门、岗位不配合/不协调的问题
4、三要素控制-解决相互推责/扯皮的问题
5、分段控制-解决困难事务的问题
6、稽核控制-解决不按规矩做事的问题
7、数据控制-解决如何用数据做管理的问题

第十一讲：六日工作法保证达成
1、目标如何实现?
2、日计划——每日工作任务分解
3、日备料——每日做好班前准备
4、日协调——每日信息快速传播
5、日攻关——每日打通管理瓶颈
6、日稽核——每日稽查、查反复、反复查
7、日考核——每日成果兑现
课程总结：
考试/持续改进：
(课纲顺序和内容可根据需要进行微调)