第一讲：实现目标，执行才是前提
前言：一个组织/团队光有伟大的战略，宏伟的愿景，如果缺乏脚踏实地的执行，这一切将都成为空中楼阁，中国从来不缺乏伟大的战略家，缺乏的是不折不扣的执行者，而执行力对一个组织/团队的重要性已经得到管理界的一致共识!：
一、启示：执行力是定义出来的
1、为什么做结果这么难?
2、狼性销售团队靠什么生存? ——结果
3、无结果的困惑?
4、什么是结果思维?
5、为什么做结果这么难?做结果的两大工具：日计划日结果/周计划周结果
6、清晰的结果定义是执行的前提
二、启示：执行力是担当出来的
1、执行人才的8大特质
2、三招出人才
3、责权匹配的关键理念
4、责任归位两大法宝
三、启示：执行力是重复出来的
1、麦当劳经营模式带来的启发
2、流程的导入：僵化-固化-优化
3、系统思维与能人思维
四、启示：执行力是监督出来的
1、关于监督的两大提示
2、郭士纳的提醒
3、检查的三个方向
五、启示：执行力是激励出来的
1、邓公的告诫
2、激励的两大原则
3、薪酬的六大怪相
4、如何正确的激励

第二讲：超越目标，状态决定成败
前言：市场的不景气,客户难缠,任务的压力……等等这些是否已经让你疲惫不堪?如何能迅速调整状态，解决厌烦工作的心态、永久保持激情状态、养成积极行动，全力以赴的习惯、不断提升自己、成长自己这对于每一位销售人员都是需要去思考的问题，要知道状态决定成败!：
1、危机意识、永不满足
2、坚定信念、超凡自信
3、心态积极、行为主动
4、坚持不懈、绝不放弃

第三讲：设定目标，梦想走近现实
前言：我们多少次地幻想结果，我们无数次地豪情万丈，但最终我们常常也陷入迷茫：为什么目标总是那么难以实现?那么，从梦想走近现实地过程中，在迈向实现目标地道路上，哪些关键点是我们曾经忽略的?哪些地方需要我们重新梳理呢?：
1、目标的意义
2、个人与团队目标达成的障碍
3、自我目标管理的smart原则
4、目标达成系统
a. 明确目标
b. 设定目标
c. 目标分解

第四讲：迈向目标，销售才是关键
前言：在工作中，我们都会碰到形形色色的客户。那么，面对不同的客户时，我们是否能有效与不同需求类型客户沟通?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合?是否能用最有效的方式成交?这些问题，直接影响到我们销售目标的达成。：
1、我们的客户哪些不一样
2、不同类型客户需求要如何挖掘
3、怎样轻松帮客户建立采购标准
4、如何让客户更快决策
5、黄金成交法则
6、视频分析